广东品牌卫浴为何遭遇尴尬卫浴品牌液压扳手

广东“品牌”卫浴为何遭遇尴尬？-卫浴品牌

很多人大概都听过这样一句话："好卫浴广东造"，虽然在广东本省也有很大的差别，其中国内较大的陶瓷洁具生产基地潮州，国内有些商家和用户认为产品"价低质次"。但相比浙江、福建和近年来逐步发展起来的一些地区，如四川、河南、北京、上海等地，广东卫浴还是处在***地位。同时，广东卫浴在产品质量上要求更高一些，品牌建设上更成熟一些，经销管理上更完善一些。这是因为广东卫浴在改变开放后起步早更。因为有以上的诸多因素，使广东卫浴在出口及内销上都更占有一些优势，出口销欧、美，国内主销一级市场。而眼下，出现经济危机，影响较大的也是发达国家和国内的经济发达地区。　　记得去年笔者在一篇文章中提到夜郎自大的广东卫浴，引起一些卫浴企业老板不高兴，但在事实面前我们不得不承认，不少以行业带领者和有影响力品牌自居的企业，消费者并不认可。据行业有地位机构调查，一个品牌只有在行业市场占有率达到30%才能算得上是行业带领者，但在国内卫浴行业，现在还是一个百花齐放的时代，单一的品牌在市场中占有率不足10%，所以说没有一个品牌在行业中是真实的领导品牌。

所谓的领导品牌更处于不上不下的尴尬中

在这个非常时期，人们对钱袋子看的格外严实。所以装修时，对于价格也特别的敏感。从心理学上讲，大家的安全感更差一些，因为人们对于未来心中没有了底。危机面前人人自危。就目前的市场调查结果，尽管国际、国内富豪们的财富都有不同程度的缩水，但不会影响他们的生活水平。而那些"无产等级"就不存在危机。对于中产等级而言保护财富的有效方式就是节约每一分钱，而我们的一些"品牌"企业，目标客户群体正是这样的中产等级。所以，有些企业采取了一些应对措施，但这些对策是否有效呢?

打折促销，难成企业的救命稻草!

危机面前一些企业开始方寸大乱，想到的只有商品竞争中的靠前利器，打价格战促销打折，想以此赢得市场份额。其实这实属饮鸩止渴之举。

前几天的.15很多企业就使这个日子变了味，成了一个促销日，企业所做的，好象除了打折促销就没有别的事了。笔者得有必要在这里把3.15的历史和定位重提一下：1962年3月15日，美国前总统约翰.肯尼迪在美国国会发表了《关于保护消费者利益的总统特别咨文》，初次提出了有名的消费者的"四项权利"，即：有权获得安全保障;有权获得正确资料;有权自由决定选择;有权提出消费意见。肯尼迪提出这这四项权利，以后逐渐为世界各国消费者筹备所公认，并作为较基本的工作目标。

1983年，国际消费者联盟筹备确定每年的3月15日为"国际消费者权益日"。选择这一天作为"国际消费者权益日"，1987年9月中国消费者协会加入国际消费者联盟筹备后，明确了每年的3月15日为"国际消费者权益日"。

在上期的《中国卫浴报》上有文章就借相关人士之口说出了打折促销的危险性。因为营销的效果是长期内得以体现的，并不能在短期内看到，这就是营销的长效定律。因此，人们很容易从品牌或是公司的聚焦点偏离而去，推出一些没有意义的新产品或服务。也许短期内你无法感受到其影响，但经过一个较长的时期后你就会发现。"众所周知"是一个陷阱，很多企业都陷入其中。不是每个人都知道你的定位，也许这是事实，但是没关系，连续不断、年复一年地强调相同的概念，品牌就是这样建立起来的。在日常生活中，消费者是容易健忘的，如果你没有不断提醒他们，你的顾客和潜在消费者就会忘记你的产品是什么。同时，逐步成长的年轻人不断进入新市场，而他们需要知道你究竟代表什么。

在应对资金危机时，进行大规模的特价促销和降价处理是中国企业较不能做的错事，这样做只会削弱品牌的力量。

现在，许多企业随着经济局势的变化改变营销战略，当经济时局稳定时，它们攀附高等市场，推出昂贵的产品;时局不好时，它们又走向低端市场，提供低价产品或者打折降价处理。紧跟市场风向，不断调整策略，这种做法将带来较大的负面效果。那些在经济疲软时以跳楼价打折促销的品牌，将很难再让顾客以正常的价格购买它的产品，因为它在顾客的心目中已不再物有所值。

同时，在这个时期，企业拼命的打折促销，对于潜在客户的透支，所产生的效果如同昙花一现，更好的方法就是尽快推出新的价格机制。

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