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联合高校实现双赢细化品牌精准定位《新闻》雕刻刀具

时间:2020-09-14 16:30:47 来源:美景五金网 浏览量:0

近日,喜盈门营销总监聂振环接受《木门世界》、家居热线专访,为我们介绍了强大的产品优势、品牌道路“大动作”以及来年规划。

访谈嘉宾:喜盈门营销总监 聂振环

喜盈门营销总监聂振环

《木门世界》:在金九银十的销售旺季,喜盈门推出了哪些新产品来吸引消费者呢?新产品的特色是什么呢?

聂总:今年秋季,为了适应市场的发展变化,我们推出了全新的九款木门。在风格上,相比以往,我们在设计中增添了许多时尚新颖的元素,更加符合年轻人的审美。

在设计上,我们的设计师考虑到了人体工程学,带来更舒适的使用体验。新款的门可以做到隔音40分贝,保温防潮,隔音不隔气。

在质感上,更加柔和;在色泽上,更加自然,富有美学特征。我们测试了门扇在不同光照条件下的呈现颜色和光泽,拣选并调配出最让眼球舒适的颜色。

环保上,考虑到二胎政策的影响,我们用了远超国标E1的环保标准,甲醛释放量控制在0.5mg/L以下。

可能广大的客户更关心新款门的价格问题。我应该这么讲:尽管新产品有着上述的种种优点,但是由于这一次主要面向年轻人,我们的定价在市场上同类产品中绝对是具有竞争力的。

《木门世界》:据了解,喜盈门一直注重产品的研发和创新,也与一些高校进行合作,那么与这些高校是如何进行具体合作的呢?这种合作有什么积极的意义呢?

聂总:我们现在和南京林业大学、中国美术学院、浙江大学等院校都保持着合作关系。我想合作的话主要在两个层面:

第一个当然是人才培养。每年这几所院校的学生都会来我们公司实习,对他们来说,喜盈门是实习基地,是增加工作经验和阅历的地方。对我们来讲,年轻人总能带来新思路、新理念,给企业发展注入新活力。我们这边也会经常邀请高校的老师来学校讲课,或者组织技术、管理人员回学校深造。我们认为,这对企业的长远发展来讲,是很有益处的。

再一个就是产品的研发、设计,我上面提到的新产品就是我们和南林大共同开发的。我们公司的设计部门人才济济,但在实际案例当中,仍然存在很多局限性。譬如长期在同一个圈子,理念往往会趋同,这对个性定制是很不利的。而我们在与高校的合作中就很好地补上了这一块短板。

总而言之,我认为这种合作是一种双赢的模式,是当前市场经济形势下企业与高校双向选择的必然趋势。

《木门世界》:随着企业的品牌意识越来越强烈,企业在品牌形象的推广上更加细致和全面。据了解,喜盈门在店面终端的品牌形象上有“大动作”发生,请您向我们介绍一下其中的情况。

聂总:的确是这样的,我们这段时间对各大店面都做出了整改。主要涉及到三个方面:

第一个是品牌辨识度的问题。我认为最突出鲜明的辨识度便是品牌的店面外观设计,好的店面外观设计不但能够给客户带来美的视觉享受,更会给企业品牌形象大大加分,进而产生选购、咨询意愿,最终成单。所以我们从多款设计中选取了辨识度最高的方案,作为喜盈门店面的标准样式。不仅仅是装修陈设,还包括店员导购的服装、语言、仪态等等,我们都做了细致的规定。

第二个是展品的选择和比重。当下整木定制盛行,很多企业在进军整木定制中往往偏重于一概而括,盲目求大求全,想要面面俱到,却遗失了最初的核心竞争力。所以,我们必须从中做出权衡。如果现在客户走进我们的店面,可以感受到的是由木门产品的专业性到定制领域的多元延伸性。像护墙、酒窖、书柜、楼梯等产品,我们并没有刻意去强调产品范围有多广,而是将自身所长发挥到最大化,在工艺和对设计的理解上做到极致,让客户快速准确地找到自身需求的定位点。

最后一个就是店面的风格。我经常遇到过这样的问题:经销商往往要求在店面设计中增加更多的元素和风格,认为这样的展示效果会让客户增加选择性,更容易形成签单。但是事实证明,结果恰恰相反。因此,我在与经销商还有我们的设计师的交流探讨中,大多会建议他们在店面的展厅设置和产品的配套中以套系为主,并侧重几个大的风格体系。这样的话,能够快速抓住市场细分定位,起到更好的宣传效果。

《木门世界》:2016年即将过去,行业里的许多企业都踌躇满志期待明年3月展会季的到来,那么喜盈门在明年展会季有怎样的计划呢?

聂总:我们计划参加上海建博会,主要是基于以下几个考虑:

第一是今年我们参加的就是上海展,参展的效果非常好,我觉得应该继续做下去。

第二是地缘优势。我们公司总部在浙江,现在我们的门店遍布全国,但主要的客户还是长三角一带。遇到有意向合作的经销商,我们也能马上请到工厂,让经销商对我们能有进一步的、更直观的了解。

第三是我了解到展会同期举行多场行业高端论坛和活动,邀请到了多位业内专家,就木制品行业的贸易形势、市场动态、机遇发展等研讨交流,探讨整木定制新思维。我想,这对于有利于我们喜盈门展示品牌理念、提高创新设计都是有利的。

关于参展的规划:首先一个当然是希望在展会中可以接触到更多的新客户和经销商,拓展我们的销售渠道;其次,我们会在展会上发布2017年主打新产品,到时候整个展馆也会围绕着新品进行设计;第三个是希望在展会上了解广阔的市场动态,通过与各地域不同的渠道商交流,能了解国内外各地不同市场的市场需求,同时也对我们的竞争对手做一定的了解。具体的细节我们还在规划当中,但是我保证:明年三月份,我们的展馆一定能够让大家眼前一亮,大家一定能够在上海见到喜盈门最出彩的一面。

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